Con el rápido aumento de la integración de China en la economía mundial y acelerar el proceso de medio ambiente la fortaleza económica , China se ha convertido en las regiones económicas más dinámicas del mundo . Se mejoraron las instalaciones económicas chinas , las industrias más maduras con bajos costes laborales , se ha convertido en una ventaja comparativa en los centros mundiales de fabricación de hardware , fabricación de hardware de desarrollo orientado a la exportación de las características distintivas.

Debido a un exceso de oferta de los productos nacionales de la cocina del hardware , la calidad , la presión, los canales de comercialización para llegar a ser uno de los factores competitivos clave , las partes cada vez más feroz competencia por el canal.

Por un lado , los fabricantes eléctricos de cocina para reforzar los controles sobre el final y se esfuerzan por reducir los ciclos de ventas , ahorrando el costo de ventas , por lo que los canales de comercialización para el desarrollo profesional , el modelo de ventas de la empresa se ​​pueden acomodar simultáneamente diversa hacia la dirección del mercado .

Por otro lado , las ventas de la tendencia de desarrollo de la industria de electrodomésticos de manera grandes cadenas de levantamiento de estado , la mejora de la capacidad de la industria para controlar , a participar y fueron causados ​​principalmente por los principales fabricantes de la competencia de precios . Los grandes minoristas con su cobertura de mercado amplio , escala de compras y ventajas de costes en el precio del producto , la solución de pago y otros aspectos de la capacidad de controlar las empresas de producción será cada vez mayor .

Nuestros productos de hardware para el mercado internacional se evoluciona gradualmente los requisitos , la calidad de los productos chinos , el embalaje, el tiempo de entrega tendrá requisitos más altos , extensos incluso gradualmente al proceso de producción y desarrollo de productos, los productos y protección del medio ambiente , la energía recursos y medio ambiente humano juntos. Con la profundización de la competencia, los márgenes de beneficio de la cadena de metal se encuentran en distintas etapas de compresión , se reduce el movimiento hacia abajo .

Cada vez más empresas reconocen que la competencia de precios por sí sola no puede construir la competitividad de la base , no la dirección de los esfuerzos de desarrollo a largo plazo para explorar una nueva vía de desarrollo . Muchas compañías de hardware aumentaron el aporte técnico al desarrollo de nuevos productos de alto contenido tecnológico , la diferenciación del producto como una solución a largo plazo para el desarrollo de la empresa , a buscar nuevas demandas del mercado, crear nuevos puntos de crecimiento económico , a fin de lograr la empresa puede desarrollo sostenible.

Industria de hardware con el consumidor ordinario en la forma de comercialización ha experimentado grandes cambios , en circunstancias normales , la industria del hardware es un trade marketing a granel típica , ventas y estructura de canal y las características comunes de los bienes de consumo es también una gran diferencia. Ha tenido contacto con una gran cantidad de industrias de la comercialización de productos de hardware , tales como cloro-álcali productos químicos básicos, máquinas herramientas, equipo de lechería , neumáticos, etc , para la industria de hardware hizo algunos nuevos productos a los estudios de seguimiento de mercados, marketing industria metalúrgica tiene las siguientes características :

En primer lugar, el objeto de transacción : el usuario basada en la industria

Objetos de la industria de marketing de la industria de hardware se caracterizan generalmente por un grupo significativo con el comportamiento de compra institucional , por lo que no se comercializan a cara individuo consumidores de bienes de consumo , pero en la industria se caracteriza por un usuario , la inversión productiva en la reproducción;

En segundo lugar, la estructura del producto : la tecnología es relativamente especializado

Industria de hardware de integración de sistemas son generalmente productos especializados , si se trata de maquinaria de construcción, o el aire acondicionado central, productos de nivel profesional son en general muy alta , los productos y el capital en las barreras técnicas son muy altos umbral;

En tercer lugar, el modelo de comercialización : venta directa , canales , complementado

Debido a que la estructura del producto es relativamente alto contenido tecnológico, y la mayoría de los distribuidores nacionales iniciadas por las oportunidades de mercado , relativamente baja calidad general , no es posible confiar únicamente en el canal , la mayoría de los canales actúan como un gran personal de ventas de distribuidores y usuarios finales participar en el negocio involucra principalmente a los programas de intercambio profesional y técnico , básico se basa fabricantes , mientras que la fábrica con el fin de producir más estable , hay que conceder importancia a dirigir .

Por lo tanto , el modelo de comercialización : el usuario final como un líder , con el propósito de órdenes del proyecto para el canal de guía de los fabricantes para el desarrollo .